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「最新」两医药巨头,宣布联手

2019-07-09 点击:814
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指南:

哈药集团与国家控股公司建立了为期五年的战略合作伙伴关系。

Hip-hop药物宣布将与国药控股合作

今日(六月二十九日),哈药集团宣布已与上海国药控股有限公司签订合约《战略合作协议》。

公告显示,双方决定建立战略合作伙伴关系,为未来和长期稳定。

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哈药集团表示,这种战略合作坚持优势互补,资源共享的原则。通过整合营销资源,增强合作内涵,共同开发市场资源和潜力,分担市场责任和风险,共同规范销售行为,分享合作。利益,实现双方产品资源和渠道资源的对接,将服务资源与信息资源相结合。

据了解,哈药集团将委托国药集团的子公司进行区域分销或代理销售,依托国药控股的分销网络和物流配送平台,确保直销医院,零售终端或商业配送到达销售终端,减少营销环节,降低成本,确保产品的顺利销售。

此外,双方还将服务资源与信息资源,营销管理交流和研究,各级互访和沟通,企业品牌资源共享,宣传策划,营销等,公关和政务渠道联系起来。资源的沟通和协作的各个方面,电子信息资源的交流和共享等。

公告显示,哈药与国药将开展业务合作,进一步分享优势资源,促进医药产品和服务领域的广泛合作,帮助公司降低成本,提高效率,提高抵御风险的能力,并为公司打下一个全面的市场。扩大更多市场以提供机会,符合公司的战略发展需求和未来的业务计划。

战略合作协议自2019年6月28日签署之日起生效,有效期为五年。如果双方在协议到期后没有异议,该框架协议将自动继续。

嘻哈医药集团“蓝瓶”危机

3月,哈药集团发布了2018年年报。报告显示,截至报告期末,公司实现营业收入108.13亿元,同比下降10.02%,其中医药行业主营业务收入37.35亿元,制药业务主营业务收入70.22亿元,归属于上市公司股东。实现净利润3.46亿元,同比下降14.95%。连续多年的收入一直在下降,其净利润也连续两年下降,

作为回应,哈尔滨医药集团在回应上海证券交易所的询价时表示,与竞争公司相比,近年来,公司一方面产品开发不足,缺乏新产品上市,另一方面由于各种原因,许多产品都是主动或被动的。暂停,分阶段或永久退出市场。

到2018年,哈尔滨药业有限公司共生产211种产品(338种规格),比2017年减少201种,相当于销售收入超过1亿元。在现有品种中,也存在竞争日益激烈,进入市场成熟期甚至衰退期的产品,如高钙片,曾是公司的重点广告品种之一,2015年销售收入为17166万元,但随着广告环境的变化和竞争产品的增加逐渐削弱了品牌影响力。 2018年,销售收入仅为7890万元,降幅超过50%。

事实上,哈尔滨医学“蓝瓶钙,好钙”多年前就已为人们所熟悉;此外,“三精”,“哈尔滨”等商标已经品牌化和维护多年,公众认可的高知名度并赢得了众多品牌奖项。

这是由于哈尔滨制药公司支持的营销模式。然而,光研究和开发和广告的方法在过去是有效的,现在已成为致命的伤害。

由于研发投入少,产品结构过时,更新速度较慢。哈药集团支持的营销模式已不再合理。

在一定程度上,“蓝瓶”危机已经勾画出哈尔滨医学的困境。

尴尬,开始转型

哈尔滨药业也在公告中承认了上述两点:

一方面,广告支出下降对客户忠诚度和品牌实力的影响开始显现,2019年四分之一的葡萄糖酸钙口服液,口服葡萄糖酸锌和通护理产品等终端市场的影响开始减弱,终端拉动力开始下降

另一方面,一些客户分销网络无法有效覆盖产品的广度,难以在单一购买渠道满足多个终端的购买需求,导致公司产品的网络覆盖不足,终端覆盖范围广。商业竞争充分的地区的比率有所下降;与大型连锁药店合作不力的问题尚未得到有效解决,连锁店的销售力量和连锁店的整体销售量难以有效提升。

与国药控股的战略合作可能是哈药集团转型的步骤之一。

根据公开资料,国药控股在分销领域的地位是毋庸置疑的。覆盖的医院数量(15032),小型终端客户数量(128,326)和零售药店数量(872,46)比华润数据高出数倍。医学。

此外,由国药控股(Sinopharm)控股的新加坡国立大学药房是国内最大的连锁药店。 2017年,它被战略性地引入了世界最大的医药连锁公司Wobolian的投资,并成为医药零售领域最大的吸引力。一。

从这一点来看,哈药集团和国药控股可能对其在分销领域的绝对优势感兴趣,从而缓解了公司产品网络覆盖不足的问题;新加坡国立大学药房在零售领域的领先地位可能是哈尔滨产品的新销售机会。

为缓解自身产品结构老化问题,哈药集团加快了优质品种的引进。 2018年10月,它与世界上最大的仿制药公司Teva合作,以1.6亿元人民币的价格在中国购买了Tigawatt注册的氯化氢。 6种产品包括pirogram片剂。

长期以来,哈尔滨药业一直在不断下滑和波动,并不断进行转型和变革的新尝试。能否在未来成功实现自救是值得期待的。

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